설명에 유익한 카피라이터의 두 번째 노하우는 타깃 사고입니다. 설명의 대상(타깃)을 구체적으로 떠올리고 그들의 니즈에 맞춰 설명하는 방식입니다. 아무리 간결하고 명확한 표현이나 문장이라도 듣는 사람이 '자신과 관계없다'고 여기는 순간 그 정보는 차단되고 맙니다. 한편 자신에게 필요한 정보라고 여기면, 다소 읽기 어렵더라도 눈에 불을 켜고 살펴보게 되지요. 나카무라 케이의 '한마디로 정리해야 하는 순간은 반드시 온다' 중에서(어크로스) (예병일의 경제노트) 우리는 '설명'을 할 일이 많습니다. 회사에서 상사에게 설명을 하고, 밖에 나가 고객을 상대로 제안을 합니다. 자녀를 설득해야할 때도 있고, 청중을 대상으로 강의를 하기도 합니다. 쉽지 않은 '설명하기'입니다. 그 설명을 하는데 도움이 되는 중요한 원..