성공적인 제안서의 8가지 원칙 1. 고객 조직의 비전을 언급하라 2. 고객의 비전과 이번 구매건을 연계하라 3. 고객의 핵심이슈를 중심으로 제안하라 4. 핵심이슈가 고객으로부터 나왔음을 명확히 하라 5. 서론의 목록에 나열된 순서대로 고객의 핵심이슈를 본론의 내용으로 사용하라 6. 판매자보다 고객을 주어로 .. 아판티 이야기/나의 일상이야기 2011.12.02