외자 금융기업 중국 진출 장벽 제도 및 국내은행의 당면과제 & 마혁과시(馬革裹尸)

중국은 자국의 금융시장이 미성숙하고 경쟁력이 취약하다는 판단하에 대외개방에 따르는 리스크를 최소화할 수 있도록 금융 개방을 점진적·단계적으로 추진하고 있다. 중국 시장진입에 있어 기진출 한국 금융기업은 여전히 애로사항을 겪고 있으며, 이는 외자진입 제한 완화의 중요성을 강조하고 있는 중국정부의 입장에 배치되는바, 중국 정부당국은 향후 금융서비스업 개방의 속도를 높일 필요가 있다.

 

중국은 금융시장을 점진적으로 개방하고 있는바, 중국 진출 외자 금융기업은 이와 관련한 법 규정이나 조치의 변화 동향을 꾸준히 살펴보고 대책을 마련하여야 한다. 

 

예컨대 중국 금융시장에서 해외 기업이 성공하기 위해서는 ‘현지화’가 중요한 요인인 것으로 분석된바, 성공적인 현지화를 위한 노력이 수반되어야 한다. 이를 위해서는 Δ현지시장에 대한 철저한 조사 Δ장기적인 시각에서 중국 금융시장에 정통한 인재를 육성하려는 노력 Δ비즈니스 플랫폼 형성 및 이를 통한 활발한 교류를 통해 양국간에 서로 이해하려는 노력 등이 필요하다.

 

중국에서 현지화에 성공한 기업사례로 꼽히는 KEB하나은행의 경우 중국 현지인에 대한 서비스 제공을 확대하여 여타 중국 진출 한국은행들에 비하여 상대적으로 더 좋은 영업실적을 나타내고 있다. 또한 한국 금융기업은 선진국 및 중국 경쟁기업에 비해 자금력이 부족한바, 차별화된 금융상품 설계 및 적극적인 홍보를 통해 현지에서의 경쟁우위를 키울 필요가 있다.

은행업은 지명도, 신뢰성, 안전성을 기반으로 하는데, 먼저 중국 현지 고객이 금융거래의 안전성을 믿을 수있게 폭넓은 지명도를 확보해야 한다. 또한 한국 은행은 현지은행과의 경쟁에서 외자은행으로서의 특색을 찾지 못하는 ‘전략 부재’ 등으로 인해 현지 고객의 관심을 끌지 못하고 있는 실정이므로, 현지 고객 및 기업을 대상으로 한 다양하고 차별화된 금융상품을 출시하고 이를 적극 홍보하여야 한다.

 

한편 중국 현지에서 법인 및 지점을 운영하면서 정보 및 노하우의 부족으로 겪는 애로사항은 진출기업이 마혁과시(馬革裹尸: 말가죽으로 시체를 싼다는 말로, 군인은 전쟁터에서 죽을 각오를 해야 한다는 뜻)의 자세로 자체 극복하는 노력이 필요하다.

 

위 내용을 설명하는 아래 첨부자료는 <대외경제정책연구원>에서 발표해 주었다.

 

 

≪後漢書(후한서)≫ 馬援傳(마원전)에 나오는 마원의 말이다. 馬援(마원)은 後漢(후한) 光武帝(광무제) 때 伏波將軍(복파장군)으로 지금의 越南(월남)인 交趾(교지)를 平定(평정)하고 건무 20년(서기44년) 수도 낙양으로 돌아왔다. 그는 용맹과 인격이 뛰어난 名將(명장)이었다. 마원이 凱旋(개선)했을 때 많은 사람들이 성 밖으로 나와 그를 맞이했는데 그 속에는 지모가 뛰어나기로 유명했던 孟翼(맹익)도 있었다.   맹익은 많은 사람들 사이에 판에 박은 축하의 인사만을 건넸다. 그러자 마원이 맹익에게 말했다. “나는 그대가 가슴에 사무치는 충고의 말을 해 줄 것으로 기대하고 있었다. 겨우 남과 똑같은 인사만을 한단 말인가. 옛날 복파장군 路博德(노박덕)은 南越(월남)을 평정하여 일곱 군을 새로 만드는 큰 공을 세우고도 겨우 수백 호의 작은 영토를 받은 데 불과했다. 그런데 지금 나는 별로 공을 세우지도 못했는데 큰 고을을 봉읍으로 받게 되었다. 공에 비해 은상이 너무 크다. 도저히 이대로 오래 영광을 누릴 수는 없을 것 같다.   그대에게 무슨 좋은 생각은 없는가?” 맹익이 좋은 꾀가 생각나지 않는다고 대답하자, 마원은 다시 말을 계속했다. “지금 匈奴(흉노)와 烏桓(오환)이 북쪽 변경을 시끄럽게 하고 있다. 이들을 정벌할 것을 청하리라. 사나이는 마땅히 변경 싸움터에서 죽어야만 한다. 말가죽으로 시체를 싸서 돌아와 장사를 지낼 뿐이다. 어찌 침대 위에 누워 여자의 시중을 받으며 죽을 수 있겠는가?”라고 말했다. 전쟁에 나가기 전에 戰意(전의)를 가다듬으면서 하는 말이며, 전쟁터에 나가 적과 싸우다가 죽고 말겠다는 용장의 각오를 가리켜 한 말이다.

 

 

2017.12.14일

<아판티와 함께하는 중국금융 산책>

 

중국의 외자 금융기업 투자제도 변화 및 시사점(171109, kiep).pdf

 

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중국의 외자 금융기업 투자제도 변화 및 시사점(171109, kiep).pdf

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